一个冷门资格考试的备考网站：10 个月收入 21.9 万美元

在 TrustMRR 的教育分类里，看到一个做考试备考的网站 Tree Nerd Academy。

它只做一件事：帮人考美国 ISA 的认证树艺师证。树艺师就是专门给树做修剪、养护的人。官网说，大约三分之一的人第一次考不过。

2025 年 12 月上线，今年 2 月起每个月收入都在 1.5 万到 3.9 万美元之间，近 30 天 3.5 万美元，累计 21.9 万美元（Stripe 核验）。每月大约 9,400 个访客，平均每个访客带来 3.85 美元。学员 750 多人。

【产品和定价】

6 个多小时的视频课、4,500 多道题、无限次模拟考，还有一个专门回答树艺问题的 AI 助教。

一次性付费，60 到 229 美元三档，主力是 199 美元，买了终身能用，以后的更新也包含。

卖点写得很直接：学完整套课还没考过，全额退款。

官网上它把自己和两种老办法摆在一起比：别家网课 150 美元只能用 30 天；行业协会办的线下复习班，一次 300 到 500 美元。

【团队】

讲师是 Chris Comer，ISA 大师级认证树艺师，在这个行业将近 20 年。

但 TrustMRR 上登记的创始人是一个瑞典人 Herman Palmgren，在 Google 投广告的也是一家瑞典公司。应该是一个懂专业、一个负责做网站和卖课的组合。

【获客渠道】

TrustMRR 上有一块经过第三方工具核验的“付费客户从哪来”：Google 占 49.7%，Facebook 31.2%，Bing 6.3%，Instagram 3.7%。92.7% 的付费客户在美国，5% 在加拿大。

Google 那一半里有搜索，也有广告：官网有博客，在 Google 广告透明中心也能查到它投的广告。

Facebook 广告是 8 月 22 日才开投的，在 Meta 广告库能看到。可它 2 月就已经月入 1.8 万美元了，所以早期的客人应该不是靠 Facebook 广告来的。官网上的学员评价，很多标着来自“ISA Study Group”，早期是在考生的学习群里传开的。

它还有一个引流的办法：免费做一套 100 道题、105 分钟的模拟考，难度和真考一样，不用注册，做完告诉你每个部分考得怎么样。Facebook 上有两条广告就是专门推这个免费模拟考的。

【可借鉴的打法】

冷门考试反而好做。考的人不多，但个个是刚需，愿意为“一次考过”花钱，大机构又看不上。

专业和建站可以分开。自己不是专家，也可以找考过、教过的人合作，自己负责做网站和找客人。

比如四六级、普通话、银行秋招题库，大多是在小红书、闲鱼卖几块到几十块的资料。它一套卖 199 美元，靠的是“没考过退款”加一整套练习系统，而不是一份资料。

如果把它的做法套到这些已经在卖的资料上，可以套用：

① 资料变系统：题库、模拟考、错题本、按天推进的学习计划放在一起

② 先免费测一次：送一套免费模拟考，告诉对方哪部分弱，再推付费版

③ 承诺结果：没考过退款，或者免费用到下一次考试

站内也有圈友在往这个方向走，比如用 Codex 把中级经济师教材做成每日闪卡和错题复习。Tree Nerd 多给了一个有核验收入的例子：同样是备考，从卖资料换成“系统 + 包过”，单价能高出几十倍，也真的有人买。

“冷门资格考试 + 专家 + 网站”这个组合，很多证可能都能套。比如海外华人移民常考的 PTE、NAATI CCL，还有各种行业执照考试。

数据来源：收入和付费客户来源来自 TrustMRR 上这个项目的页面（收入 Stripe 核验，来源 DataFast 核验）；广告来自 Google 广告透明中心和 Meta 广告库；产品和价格来自官网，10 月 10 日实查。